【佛山陶瓷网】陶业三十六计系列之无中生有

    陶业三十六计系列之无中生有

陶瓷营销策略品牌之战在《汉语成语》中是这样解释无中生有的：“《老子》第四十章‘天下万物生于有，有生于无。’原是道家对事物朴素的辩证看法”，在当前的商业中，却常常被理解为用假像让竞争对手迷惑，当对手的思想已处于迷惑不解之时，迅速地变虚为实，变假为真，变无为有，出其不意地进攻对手，以便取胜。

就陶瓷行业来说，能有效地运用“无中生有”之计而获得成功的企业很多。如果说尤其值得一提的话，那当属当年在陶瓷产品深加工方面刮起的“小玉旋风”。

众所周知，前些年来国内的陶瓷产品市场总体来讲，一直都处于冬眠般的低迷不活跃状态，但其深加工的马赛克系列产品，却像冬天里“燃烧”起的一把火，熊熊的火焰照亮了整个陶瓷行业。但让人不可思议的是，大家都忙着埋头做着自己的产品，赚着自己的钱，但把自己的品牌塑造方面却都放进了“真空带”，这也许就是所谓的市场空白点吧！小玉公司的领导敏锐地觉察到了这一点。他认为，随着这个行业的成熟，深加工方面必将从产品竞争向品牌竞争过渡，也就是在这样的先知先觉思维指导下，小玉人果断出击，在代表着国内陶瓷业“喉舌”的佛山几家陶瓷专业报上进行了“软(企业稿)硬(广告)兼施”式的全方位立体宣传，着力打造“小玉砖”这个品牌，就这样“小玉砖”品牌通过高频率的广告的轮番轰炸，当之无愧地快速成长为陶瓷产品深加工行业独一无二的代名词。

但此刻的小玉人拥有的却仅仅是“小玉砖”这块出类拔萃的“金字招牌”，仍没有筹建属于自己的生产设备与厂房。后来直到小玉砖的品牌知名度和美誉度都已提高到极致时，才从意大利购买代表着当前市场上最先进的深加工设备进行自己生产小玉砖。在这里，笔者还有一段小插曲要提的是，有位也是做陶瓷深加工马赛克系列的老板，曾提出用一百万元人民币一次性买断小玉砖品牌。由此可见，短短的几个内月时间，小玉砖的品牌塑造是多么的到位，何等的成功。同样，也许就是这股“小玉旋风”的影响。在当时华夏陶瓷城举办的陶瓷交易会和中国陶瓷城举办的陶瓷卫浴交易会上，陶瓷深加工的马赛克系列产品，已明显有了“喧宾夺主”的势头，其表现出了极具有旺盛的市场潜力与远大前景。 （注：小玉砖在商战中，最终虽然没有“站起来”，但以上这段“咱腰板曾经也硬朗过”，绝对可歌可泣！）

由以上可看出，小玉人从“无”开始，首先着力打造“小玉砖”品牌的知名度。然后，待到时机成熟时，才开始大上生产线自己生产产品。对于这样富有远见的“无中生有”投资方式，笔者认为其完全有资格被列当年度陶瓷行业的最佳营销个案之一。

总之，商业竞争中的“无中生有”本意有“白手起家”、“空手套白狼”的思想成份。但笔者同样也认为它更应体现出经营者的创新意识，即从“无”中创造出“有”来，而不是总是一味地等待着“有”。

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