【佛山陶瓷网】中国陶瓷产品怎么“走出去”？

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    中国陶瓷产品怎么“走出去”？

中国陶瓷产业经过多年的努力和发展，取得的辉煌成就有目共睹——2013年，全国瓷砖产量近百亿平方米，然而，随着国内市场增长的逐步放缓，产能与消费之间的差距逐步加大，众多陶瓷企业都已意识到“走出去”的必要性和紧迫性，许多企业也已经进行了诸多的尝试和探索拓展。

所以，当下摆在大部分有意“走出去”的陶瓷企业面前的问题，不是“要不要”的问题，也不是“要去哪”的问题，而是“要怎样”的问题，在目前国内企业的海外拓展过程中，基本上都是通过以下三种模式进行：

透过国内出口代理商：这种方式主要于中小规模企业中采用较多，主要由国内出口代理商主导，拓展并拿到海外订单后，向国内厂商进行采购。尽管这种模式对于生产企业来讲拓展成本较低，操作亦比较灵活，但往往订单总值较低，订单连续性较差。而最重要的是，海外客户资源无法获得，仍掌握在出口代理商的手中，对于企业来讲，只能获得有限的收益，而无法积累长期发展的客户资源。

自建海外拓展业务部门：通过这种自助式的主动寻找并联系海外客户的方式，可以解决上一种模式中海外客户资源不能积累的问题，企业不仅可以获得海外客户的订单，并能够通过不断地深入合作，不断增加每个客户的订单量和订单值，获取长期的业务收入。但这种模式的主要问题在于拓展成本较高，拓展速度较慢，且拓展规模有限，毕竟单独靠企业自身进行的海外业务拓展，力量相较是很微弱的。

参加海外举办的专业类展会：这种方式是目前对于要走出去的企业来说效果最为直接、长期受益同时也是最好的方式。由于展会现场的实物展示效果最直接，面对面的现场沟通也更顺畅，自然订单达成率较高，加上前来参加展会的客户比较集中，不仅现场成单量高，即使现场并未达成合作，但仍能让客户对企业的形象、产品有充分的了解，为后续可能的合作发生打下良好的基础。但这种方式不仅成本最高，除了高昂的参展费以外，最令国内企业困扰的是海外展会对中国企业的排斥。

尽管目前国内已经有越来越多的企业开始注重并加大产品在原创设计和自主研发方面的投入，并且也已经有一批企业在自主产品方面甚至已经走到国际领先级的水准。但对于大部分海外客户来讲，一提到“中国陶瓷”，仍然是与“廉价”、“抄袭”、“模仿”等词汇联系在一起的，这使得国外的专业展会对中国的陶瓷企业设置重重障碍，拒绝中国企业参展。陶瓷行业所熟知的意大利博洛尼亚陶瓷展在过去的15年中，只有鹰牌一家中国企业连续参展，最多时也不过4家获得过参展机会。

所以对于国内的陶瓷企业来讲，尽管已经摸索到了通过展会平台是最有效的拓展海外客户的方式，但面对海外展会的铜墙铁壁，大多也只能望洋兴叹。自然地，打造一个属于中国自己的国际化展会平台便成为一条最佳的道路。

正是在这样的行业趋势之下，将于今年5月21日—24日在广州琶洲馆举办的“首届中国国际陶瓷产品展览会”应运而生。这个展会是由中国建筑材料联合会、中国陶瓷工业协会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国贸促会建筑材料行业分会、广东省陶瓷协会联手全国30余家陶瓷行业的龙头企业共同主办，这一最强最权威的豪华主办阵容使得此次展会的视野媲美国际化的行业大展，并且为确保这一国际化高端定位的实现，与大部分“付费就能来”的展会不同，此次“陶瓷产品展”自立项伊始，主办方便制定了严格的准入制度——只有自主研发、原创设计、高端定位的企业品牌/产品才可参展。

在确保参展企业、产品质量的基础上，主办方更是发挥自身在全球范围内的资源优势，重点对海外陶瓷产品的经销商、大宗采购商进行广泛邀请，届时将有数千家海外经销商组团到场参观洽谈，了解真正的中国陶瓷，达成更具性价比的高效采购，实现共赢。

最权威的主办单位，最宽广的国际化视野，以及最明确的展会定位，最精准的海外推广，使得“首届中国国际陶瓷产品展览会”自今年1月3日正式对外发布后，即受到了国内众多行业骨干企业的追捧，纷纷踊跃加入。新明珠、新中源、东鹏、鹰牌、简一、能强、道格拉斯、博德精工、蒙娜丽莎、欧雅、嘉俊、乐华、兴辉、金意陶、欧文莱等等行业龙头纷纷以数百平米甚至上千平米的超大现场展位加入进来，共同打造属于中国的东方“博洛尼亚”陶瓷大展。

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