【佛山陶瓷网】胡钧瀚：中国陶瓷产品怎么走出去？

    胡钧瀚：中国陶瓷产品怎么走出去？

随着国内市场增长的逐步放缓，产能与消费之间的差距逐步加大，众多陶瓷企业都已意识到“走出去”的必要性和紧迫性，许多企业也已经进行了诸多的尝试和探索拓展。当下摆在大部分有意“走出去”的陶瓷企业面前的问题，不是“要不要”的问题，也不是“要去哪”的问题，而是“要怎样”的问题。在目前国内企业的海外拓展过程中，基本上都是通过以下三种模式进行的：

透过国内出口代理商。这种方式主要于中小规模企业中较多，主要由国内出口代理商主导，拓展并拿到海外订单后，向国内厂商进行采购，尽管这种模式对于生产企业来讲，拓展成本较低，操作亦比较灵活，但往往订单总值较低，订单连续性较差，而最重要的，海外客户资源无法获得，仍掌握在出口代理商的环节，对于企业来讲，只能获得当下有限的收益，而无法积累长期发展的客户资源。

　　自建海外拓展业务部门。通过这种自助式的主动寻找并联系海外客户的方式，可以解决上一种模式中，海外客户资源不能积累的问题，企业不仅可以获得海外客户的订单，并能够通过不断地深入合作，不断增加每个客户的订单量和订单值，获取长期的业务收入。但这种模式的主要问题在于拓展成本较高，拓展速度较慢，且拓展规模有限，毕竟单独靠企业自身进行的海外业务拓展，力量相较是很微弱的。

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