【佛山陶瓷网】仿石瓷砖进化之道从艰辛探索到乘风远航

    仿石瓷砖进化之道从艰辛探索到乘风远航

出席嘉宾：

广东唯美陶瓷有限公司马可波罗瓷砖产品开发部总监 戴宣贵

广东宏宇陶瓷有限公司市场总监 王勇

简一大理石瓷砖品牌总监 游俊

广东嘉俊陶瓷有限公司总裁助理 王常德

广东冠星陶瓷企业集团罗马利奥磁砖设计总监 颜润明

广东华鹏陶瓷有限公司营销总经理 姚松榕

对话：罗杰

摄影：杨家儿

目前，不同品类的仿石瓷砖产品大行其市。走进各大建陶卖场，放眼四望，随处可见仿石瓷砖产品。

其实，从瓷砖产品诞生之初，就是为了模仿进而代替天然石材，瓷砖行业与天然石材存在长期的竞争关系。最初，瓷砖产品只是简单模仿天然石材的实用功能，并不具备天然石材的奢华、大气等美学装饰效用，这种情况一直持续到仿石材瓷砖产品的出现才有所改观。

对于建陶行业而言，仿石材瓷砖产品的出现具有非同寻常的意义。它标志着瓷砖产品在模仿石材的实用功能基础上，作出重要突破，开始追求天然石材拥有的美学装饰效用，初步具备了跟天然石材竞争的条件。但是，受早期瓷砖生产工艺的限制，瓷砖产品模仿石材的效果不够逼真，装饰效用并不能与天然石材并驾齐驱，在市场竞争中依然处于劣势。

近年来，随着喷墨打印等新技术不断应用于建陶生产领域，瓷砖产品生产工艺不断改进、完善，仿石材瓷砖产品逐渐拥有了媲美天然石材的美学装饰效果。但是，在高端市场竞争中，仿石瓷砖依旧与天然石材有一定差距，在高端市场的推广方面，也会遭遇一些问题。一直执着追求“源于石材，优于石材”的瓷砖企业，有必要静下心来，潜心思量仿石瓷砖超越石材之道。

8月6日，陶城报社举办了主题为“仿石瓷砖进化之道”的沙龙，特邀行业内具有代表性的仿石瓷砖生产企业，共同回顾仿石瓷砖进化历程，梳理仿石瓷砖发展状况，并就仿石瓷砖产品的未来走向展开讨论。

仿石产品成主流未来走向看市场

记者：目前，不同品类的仿石瓷砖产品在建陶市场屡见不鲜，已成为瓷砖产品中很重要的一类产品。据了解，在座各位所在的公司都有仿石瓷砖产品。今天，我们邀请各位到来，希望大家就仿石瓷砖产品的未来发展方向进行“和而不同”的讨论。首先，我想请各位分别介绍一下所在企业仿石瓷砖产品的品类、工艺和特点。

戴宣贵：陶瓷产业不管是做微晶石、大理石瓷砖还是其它的品类，都在向着仿石材方向发展。将其做好并推广需要众陶瓷企业在竞争中合作，共同努力。从2006年开始，马可波罗便对天然石材进行了模仿，在产品的金字塔发展体系中仿石砖占了较大的比例，瓷片、抛光砖、仿古砖、釉面砖、全抛釉、微晶石等各个品类中均有仿石材产品。

我们的产品在工艺方面可以划分为两大类：一是在仿石瓷砖产品初期开发之时，通过扫描天然石材，进行具象、写实地加工开发出的一系列产品;另一类是出现比较晚，在第一类产品开发趋于成熟之后，不再以天然石材纹路为直接蓝本，通过抽象的、艺术的加工开发出来的系列产品。我认为，今后仿石材的陶瓷产品将会逐渐由具象过渡到抽象，更加注重产品的艺术性，仿石瓷砖在艺术创新方面将会走得更远。

王勇：我比较认同仿石产品为主流的观点，宏宇的产品中也有很大一部分是仿石瓷砖产品，而且各个品类也都有涉及。无论是眼下，还是未来几年，仿石材瓷砖依旧是行业的主流趋势。

游俊：在西方，石材被作为建筑装饰材料的历史很久远。到今天，无论是国内，还是国外，石材及仿石材产品已经成为必不可少的建筑装饰材料，在装饰材料市场的份额也节节攀升。简一从2008年开始专注研发大理石瓷砖，始终追逐“源于石材，高于石材”的境界，可以说见证了仿石材瓷砖的整个发展历程。从目前的市场状况来看，仿石瓷砖在未来3-5年之内还会是市场主流。

姚松榕：我认为尽管不同的企业、不同的品类，生产仿石瓷砖的工艺各不相同，但不管是在目前，还是今后的一段时间之内，仿石瓷砖都是瓷砖行业很重要的一个发展方向。当然，尽管它是主流，却并不是全部，在仿石瓷砖之外，还有仿木、仿皮、仿纺织品、仿金属等，这些产品占据了今年华鹏所有瓷砖产品的20%-30%，我们对于这些产品的发展还是比较看好的。就目前来说，因为整个消费群体对仿石瓷砖的认可度最高，而且未来几年不会有很大的变化，所以，至少3-5年内仿石瓷砖占据主流的趋势是不会变化的。

记者：我想请问一下姚总，您的观点是不是说仿石瓷砖目前是主流，但未来利润可观的还是仿其它类材料的瓷砖?

姚松榕：华鹏在仿石产品这一块今年还会继续推广，新产品中80%以上是仿石瓷砖。我们坚持认为，仿石产品会一直发展下去。但是，仿石瓷砖产品毕竟是在学习、模仿天然石材，从价格上很难完全超越天然石材，所以，未来的主流瓷砖产品会是仿哪一类材料，现在就断言也为时过早。其实，瓷砖产品模仿什么材料，主要由市场决定，企业更多地会站在消费者的立场考虑。就目前的市场情况来看，消费者更愿意接受仿石材类产品;但是，对于仿其它材料的产品也不是完全不会接受，比如我们的一些高端客户，对于仿金属产品的接受度还是很高的。

王常德：仿石瓷砖不会从市场上消失，但同样的，技术的创新也会改变市场的发展方向。早期陶瓷企业都在仿花、仿物，现阶段仿石产品是行业主流趋势，但是今后会走向何方，还是一个未知的事情。而今，随着科技的进步，陶瓷产品必将会随着技术的不断发展而进步。

颜润明：其实瓷砖产品从诞生之初，就是以仿石材为主，将来还会以此为主流方向。而且，相对于仿其它材料的瓷砖产品，仿石瓷砖较之天然石材在理化性能各方面毫不逊色，能够很好地替代天然石材。但是仿其它材料的瓷砖产品，装饰效果不够逼真，不能够很好地替代模仿的对象，所以，仿石瓷砖今后依旧会是市场主流。如果再细分的话，在欧洲是以哑光产品为主流，但是在中国，因为受传统文化的影响，消费者追求奢华亮丽，所以仿石瓷砖以抛光、抛釉产品为主。

科技创新决定产业走向知识产权保护状况堪忧

记者：抛光产品目前是仿石瓷砖产品的主流，这跟喷墨打印技术应用于瓷砖生产领域是有很大关系的。在这方面，各位有哪些信息可以跟大家一起分享?

王勇：关于“石材”的话题，在未来很长一段时间内，我们都将会谈论。我们前面讲过，仿什么材料最主要的决定因素在于市场与消费者，正是由于消费者的喜好，大量的仿石材类瓷砖出现在了市场上。因为资源有限、不可持续、性价比与物理化学性能低等天然存在的劣势，天然石材才会被我们所模仿，今后只有模仿得更逼真更创新，才能更好地挖掘这种新市场。

记者：说到技术创新，从刚才的对话中我们可以看出，在目前的技术工艺水平下，全抛釉工艺是最适合生产仿石瓷砖产品的工艺，请问各位怎么看待这个问题?

游俊：目前来说，全抛釉工艺是生产仿石瓷砖产品的最佳工艺，但是并不是说以后生产仿石瓷砖产品的最佳工艺还会是全抛釉。以后会不断地有新的科学技术应用于陶瓷行业，生产工艺会不断更新，产品品类会正在不断丰富，当技术发展到了一定阶段之后，陶瓷行业会呈现出何种状态?这个目前是难以预测的。简一也不断致力于技术的研发提升，简一大理石瓷砖产品不是只用全抛釉工艺来生产的。

王常德：技术在改变瓷砖生产工艺的同时，也会改变行业的营销模式，目前业内就有很多企业逐步将传统的品牌营销向全球化营销靠拢。譬如，随着虚拟展示科技进入陶瓷营销领域，建陶营销逐渐开始从店面营销向ipad虚拟展示营销转变，“移动营销”逐渐进入大众视野。

记者：随着仿石瓷砖产品成为市场主流，业界出现了很多知识产权的纠纷，当大家都是购买石材回来模仿时，怎样保护自己的知识产权?

王常德：行业里知识产权纠纷已屡见不鲜。仔细分析的话，目前出现的知识产权纠纷主要分为两种情况：一种是对整个品牌的模仿，另一种是对某个品牌的某一产品进行模仿。就前者来讲，由于目前陶瓷行业的工艺逐步透明化，这类企业已能够生产出跟各大品牌相媲美的产品，完全可以注册自己的商标，没必要纯粹地模仿各大品牌，引起产权纠纷，扰乱市场稳定合理的运行。后者一般集中于比较热卖的产品，某一个新品热卖之后，立马会出现很多品牌趁势跟进，推出类似的产品。这些跟风品牌中，部分中小品牌没有实力将产品做出自己的特色，又没有品牌优势可以依靠，只能通过各种不合理的方式参与竞争，从而引发市场纠纷。

游俊：现在陶瓷行业企业开发新技术非常不容易，投入也非常高，但是对新技术的保护客观上又存在难度。知识产权保护也存在很多局限性，比如没有知识产权纠纷解决的具体标准，产品结构保护的判断标准过于简陋等等，这就造成了目前知识产权保护混乱的状况。

颜润明：专利技术是一个企业的核心所在，也是企业产品最核心的竞争力。但是就目前而言，企业保护发明专利的成本太高，通过投诉等维护专利所有者合法权益的效率过低。这一方面跟产业工艺透明化这一客观实际有关;另一方面，目前专利保护制度跟不上行业发展的要求也是原因之一。

王勇：产业工艺透明化，产品同质化现象已成定局，在这种背景下，申请专利的意义更多地是反映企业的无形资产，也是出于自我保护，并不是说就一定要将自己的技术捂得严严实实，拒绝其它人染指。如各位所言，要实现这个目标的投入太大，困难太多了。之所以会出现这种情况，也是各大品牌面对混乱的知识产权管理状况，不得已而采取的较为保守的自我保护措施。

戴宣贵：仿石产品现在同质化的现象非常严重，产品的概念也比较模糊，新产品面世之后，很快就会有一大批跟进者抢夺市场蛋糕，拥有创新研发能力的品牌无法真正依靠独家专利而获取竞争优势。今后，陶企应该更加注重品牌的服务，品牌的职业化，品牌的资源整合。

全抛釉工艺是主流其他工艺齐头并进

记者：既然目前仿石瓷砖已成主流趋势，各个品类都有仿石产品推出，那么就目前而言，哪种工艺是最适合生产仿石产品?

戴宣贵：其实这个跟前面提到的仿石瓷砖是主流趋势一样，不同的工艺对于仿石瓷砖的表达效果的好坏也是受科技创新影响的，就目前而言的话，全抛釉工艺生产仿石瓷砖表达效果是最好的。

游俊：在目前已有的所有陶瓷生产工艺之中，全抛釉是最好的仿石瓷砖生产工艺，不仅是因为全抛釉工艺生产的仿石瓷砖产品表达效果最好，而且，全抛釉工艺也是最简单、最直接、成本最低的仿石瓷砖生产工艺，但真正要做到逼真效果，可能单靠全抛釉工艺是不够的，如简一大理石瓷砖它不单单是用全抛釉工艺，同时还结合了其他工艺。

姚松榕：我同意这个观点，陶瓷生产工艺的不断进步，对于仿石瓷砖产品的主流工艺会有很大的影响，目前全抛釉工艺是主流，但是以后呢?可能是半抛砖，可能是釉面砖，也有可能是一种全新的生产工艺。

颜润明：站在消费者的角度来讲，全抛釉产品是目前所有产品之中表达效果最好的、同时又不失瓷砖理化性能优越的特点;石材是传统的高档装饰材料，装饰效果最为奢华、大气，所以结合全抛釉、天然石材优势于一身的全抛釉工艺仿石瓷砖自然就是市场上最为好卖的产品。有市场需求，也就会有生产，各品牌自然会开发出更多的全抛釉工艺仿石瓷砖，并且加大力度对此类产品生产工艺进行改进、优化，全抛釉工艺自然而然就变成最为成熟、简单、低成本的仿石瓷砖产品生产工艺了。

占领市场仿石瓷砖更具优势

记者：一直以来都有人声称，石材需要开采，仿石瓷砖也要烧窑，也会有污染，两者都是破坏生态、消耗资源的行为。如何评价石材与仿石瓷砖的优势与劣势?

戴宣贵：在进行产品生产和家装时，我们首先会从消费者的角度考虑。尽管石材产品可能更显奢华、不可复制，但毕竟后期打理繁琐、修复麻烦，仿石瓷砖则会省去这些不必要的麻烦。从实用角度来看，消费者的客厅、内墙可能都会选择仿石瓷砖而舍弃石材。因此，在占领市场上，仿石瓷砖更有优势。

王勇：关于“石材”的话题，在未来很长一段时间内，都将会是我们讨论的热点。天然石材一般需要成千上万年甚至几亿年才形成，有硬性的储量限制，但烧制瓷砖就不一样了，我们可以通过技术改进等将污染最小化。至于仿石还是仿其它材料，归根结底由市场决定，正是源于消费者的喜好，大量的仿石材类瓷砖才出现在市场上。本质上，天然石材与仿石瓷砖各有优劣，不存在谁取代谁的问题。

姚松榕：因为资源有限、性价比低、理化性能差等天然劣势，石材的市场份额逐渐被瓷砖所挤压。今后陶瓷企业的发展方向是将模仿进行得更加逼真、更加有创意，只有这样才能更好地发掘新市场。未来的市场里，天然石材只会越来越少。

游俊：在古代，中国人爱用木，欧洲人善用石，木制品理化性能存在限制，而石材又取自天然，储量有限，所以才会被仿石瓷砖产品逐渐挤压市场份额。当然，技术的提高是永无止尽的，这也是一个长久过程，天然石材具有固有优势，在仿石之路上我们还有很长的路要走。

不断优化延长产品生命周期

记者：现在行业推出新产品的节奏越来越快，那么，一个陶瓷产品需要多长时间的研发周期?它的生命周期又有多久?

游俊：简一大理石瓷砖模仿的石材本身就是很经典的装饰材料。以伊朗的莎安娜米黄为例，其生长周期漫长，装饰效果美观，得到很多消费者的青睐。仿石瓷砖以天然石材作为模仿对象，在生命周期上不能按时间长短来看，其研发方向与周期应该取决于消费者的需求。以简一目前的技术来讲，我们一旦找到模仿对象，研发出一款大理石瓷砖产品只需1-2月。

不断地将仿石瓷砖减薄，将产品标准提升是简一接下来需要攻克的重点，随着对自身要求的不断提高，我们要求自身产品厚度不断减薄。目前来看，仿石瓷砖的研发周期不长，但随着后期技术的不断叠加，产品的生命周期将会更长。

姚松榕：随着喷墨技术的提高，陶企推出新产品的速度不断加快，仿石瓷砖推出新品变得更加简单，有些企业甚至可以做到今天拿到图纸，明天喷墨，后天就能推出新的产品。相比较而言，大型陶瓷企业则会更加谨慎，因为他们做的是品牌，这是一个需要整体思考的过程，不能如小企业一样单靠产品取胜。在现今开放的市场环境下，基本不会存在太多的技术壁垒，研发新品的周期会变得越来越短，但我们认为，一个新品的推出，是从产品研发一直到终端销售，这样才算整个新品推广环节的真正结束。从这个角度来看，产品的生命周期不会太短。

颜润明：我们也很重视对石材的研究，在实际的铺贴过程中，瓷砖不能如石材般铺好后再抛平，所以在后期的终端销售中，我们必须对产品进行整体的品牌销售。在仿石瓷砖的发展过程中，未来可以将更多的成果拿来共享，仿石瓷砖的生命周期还是会随市场销售情况和技术不断创新而改变。

树立品牌建立良性竞争空间

记者：仿石瓷砖从研发到推广，并不是一帆风顺，仔细想来，这也是一部跌宕起伏的“进化史”。在这部“进化史”中，简一表现优异，率先提出“大理石瓷砖”这一品类，为仿石瓷砖建立了一个新的品类。简一的案例，大家如何看待?

姚松榕：的确，对于仿石瓷砖的“进化史”，华鹏感同身受。目前来看，全抛釉的市场非常不错。华鹏2009年就开始做全抛釉，当时只有我们和简一两家企业涉足全抛釉。但是因为新品推广的时候，市场反馈并不太好，客户面对新产品也更多的是犹豫观望，因此我们放弃了全抛釉的生产推广。正因为当时有太多品类的产品可以推行，所以我们当时没有坚持到底，但是简一就顶住了压力，坚持到了最后，终于成了大理石瓷砖的行家。所以我认为，一个企业的成功，其影响因素多种多样，但最重要的是企业能够选定一个方向，并且坚持下去。

戴宣贵：在这么多年的“进化”历程中，给我印象最深的是简一的营销，在这一方面，简一值得我们钦佩。如姚总所言，简一的品牌营销战略无疑是非常成功的。

王勇：仿石产品现在同质化的现象严重，产品概念比较模糊。去年简一在产品推广上做了很多工作，大有将行业品牌做成公众品牌之势，这一点值得我们所有企业去学习。而且我们也应该感谢简一自始至终宣传仿石瓷砖产品，从某种意义上来讲，这也是对于我们整个行业所有仿石瓷砖产品的宣传。

颜润明：从今年年初开始，行业内出现了一个新的趋势：以前市场都是被好的技术所垄断，今年最好的技术不在大工厂，反而小工厂的喷墨很逼真、釉面也很平。小企业将重点放在了技术创新上，这可能是他们背水一战的最后法宝。所以，今后所有大型的企业，应该更加注重品牌的营销优势，注重品牌的建设壮大。

　　游俊：整个市场是变化莫测的，企业成功的模式多种多样，纵观整个市场的发展，现阶段企业如果不依靠品牌，很难坚持下来。从目前来看，简一还没有达到我们预期的要求，在很多方面都存在一些问题，今后我们会更多地向同行们学习。另外，我们坚持认为，为行业做贡献是必要的，同时我们也希望能够有更多的行业精英参与进来，为良性竞争提供重大的空间。

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