【佛山陶瓷网】陶瓷配件： 从附庸到亮点

    陶瓷配件： 从附庸到亮点

icc瓷砖仿古砖空间实景图，配件产品不仅仅是空间装饰的附庸

icc瓷砖仿古砖空间效果图，配件产品被直接大规模铺贴，产生了意想不到的视觉效果

现状

陶瓷配件在过去很长一段时间内，都是专业配套企业在生产。一直以来配套企业是一种开放型的企业，往往与其合作的陶瓷企业千差万别，但其开放性又决定了其生产的配件产品对全行业中的企业往往是通用的，也就意味着许多陶瓷企业的配件出自一家配件企业之手。

同时，陶瓷配件生产领域入门门槛不高，很多小厂都可以生产，整个领域水平参差不齐，抄袭、模仿现象极为常见。这就使得越来越多的瓷砖企业所用的配件产品高度一致，甚至一模一样。

长期以来，配件企业为陶瓷企业供货，往往是配套企业自行设计、生产，陶瓷企业从配件成品中挑选的模式，很多陶瓷企业有着怎样的喜好，配件企业往往无法把握，“碰概率”往往成为很多配件企业销售配件产品的模式，该模式根本没有真正从陶瓷企业的需求出发，很多时候往往无法满足陶瓷企业越来越高的的要求。

配件产品一般包括腰线、门套线、窗边线、镜边线、转角、地脚线等，所采用的材质也是多种多样，其在产品成型、烧制等方面与瓷砖产品有着诸多的差异，这也是瓷砖企业很少生产配件，专业配件企业长期受到亲睐的原因所在。

配件产品往往会用到树脂、塑料、金属、石材等材料，这些材料制成的配件往往由专业配件企业来完成，而现在很多有实力的陶瓷企业开始了使用陶瓷成品通过切割、加工的形式来为自己提部分供配件产品。

同时，在配件企业抄袭成风的环境之下，小型配件企业又多以价格取胜，比原创公司便宜，打击了企业创新与研发新配件的积极性，这更导致了配件产品个性与品质的难以提升。随着陶瓷产品与装饰空间个性化程度的逐渐提高，许多品牌型陶瓷企业希望不管是在瓷砖产品还是配件上，都追求个性化，因此，越来越多有条件、有实力的陶瓷企业都开始逐步涉入该产品部分的研发与生产。

总体上来说，行业的配件产品大部分是配件企业研发生产的，只有部分企业的部分产品是自主研发或生产的。但是在当前行业形势之下，不管是专业配件企业的产品，还是陶瓷企业自主的配件产品，都还存在在巨大的提升空间。专业配件企业可以针对每个陶瓷客户的需求，研发生产出不同需求的配件;陶瓷企业不一定要自己生产配件产品，但可以提高配件产品的开发、设计水平。

难点

对专业配件企业来说，其最大的难点在于对瓷砖业务不够熟悉，对时下流行的风格不了解，而流行风格的多样化，让配套企业没有了方向。同时，对于新出现的生产工艺不熟悉，比如数码喷墨技术，整个配件行业现阶段都还处于摸索阶段。

而对陶瓷企业来说，陶瓷产品的生产技术一般分为平板印刷、滚筒印刷、数码喷墨三种，而配套产品的工艺更加多样化，除这三种外，还有镀金、镀银、高低温釉料烧制等，因此对陶瓷企业来说，完全依靠自身能力生产配件产品，几乎不可能实现。

目前，陶瓷行业还没有陶瓷企业完全自主生产配件产品，但随着竞争的加剧与终端要求的逐渐提高，越来越多有实力的企业都开始自主设计配件产品，提供给合作配件企业生产，而对于拼花、小砖等瓷砖化的配件产品，往往是自己设计、生产、切割、加工。

icc瓷砖市场部经理吴凯怡表示，在配件的设计上，陶瓷企业需要解决四大问题。首先，配件设计要与主砖一致，而不是分开的设计系列;其次，配件产品一般都由专门的设计师设计，为了达到空间效果的融合，这就需要配件设计师与瓷砖设计师之间加强沟通;其三，设计陶瓷配件时，配件产品不仅仅只搭配某一款瓷砖，而应当还要搭配其他的瓷砖产品，使得配件的运用更加广泛;第四，配件的设计应当考虑产品的适应性，配件产品应当在设计过程中就了解其空间效果之后再定版，而不是配件设计生产出来之后，再来构思它的运用。

运用

目前对大多数陶瓷企业来说，配件产品的运用还停留在以配件开发方的建议为主的阶段，由于消费者对配件的运用专业性较弱，所以其实合理的方式应该是终端市场给配件开发方提出消费建议，并由双方共同探讨，最终确定出配件产品的样式、花色等风格。

配件产品开发生产出来、进入陶瓷企业供货环节之后，每个陶瓷企业都会对经销商推出配件运用的指导体系，但目前行业大多数企业该体系都还不是很健全。

而对经销商来说，大部分经销商都会遵从企业关于配件使用与搭配的方案，一般来说只有少数实力雄厚的经销商会对陶瓷配件产品的使用，按照本地市场的特点，进行重新设计与匹配。

“配件能量很大，其也可以独立运用。”吴凯怡表示，对于致力于配件产品自主设计的陶瓷企业来说，非陶瓷生产工艺的配件产品当然要交给专业配件企业生产，而诸如腰线、小砖、拼花等陶瓷砖性质的配件产品，陶瓷企业可以自行设计与生产，这些产品在切割加工之后，可以成为配件产品，其实其有时候也能够大面积铺贴，达到意想不到的效果。

因此，在瓷砖产品与空间设计都趋于同质化的环境之下，优秀的配件设计与运用，很有可能成为空间装饰中的亮点，从而带动瓷砖产品的销售。

配货

目前终端市场对瓷砖产品的运用已经来到了多元化的时代，消费者也并没有将上墙的瓷砖产品局限在瓷片领域，尤其是随着仿古砖、全抛釉、微晶石等讲究整体设计感和产品认可度的提升，使得陶瓷产品的运用过程中，配件产品的运用变得更加不可预知，这对陶瓷企业给经销商配货增加了更多难度。

“从营销的角度来说，消费是可以引导的。”新明珠陶瓷集团第二营销中心市场部经理招智斌表示，不管是陶瓷厂家对经销商，还是经销商对消费者，从企业经营的角度来说，陶瓷厂家不可能给经销商配备所有有现货的配件产品，经销商也不可能为消费者准备所有的配件选择方案。

招智斌强调，陶瓷厂家对经销商、经销商对消费者，在配件的配货上，都将坚持满足主流消费需求为主的原则，不可能全部配件产品都配备，对于消费者认可度不高的配件产品，可以采取引导的原则进行销售。

而对于主流配件产品的方案与引导的配件使用方案两种方案消费者都不采纳的情况，经销商可以充分利用消费者选购瓷砖产品的交货期，向厂家提出适合该消费者需求的配件产品的发货要求。

“配件产品应当具备一定的适应性、广泛性与灵活性。”吴凯怡也表示，陶瓷厂家对终端经销商在配件的配货上，不可能面面俱到，陶瓷企业在自行设计配件、保持自己品牌个性化的同时，还应当追求配件产品的广泛适应性，毕竟企业在配件配备上，不可能都生产，也不可能为经销商配备所有的产品。

趋势

一直以来，陶瓷配件产品作为瓷砖使用过程中的附庸品，长期以来被大部分陶瓷企业忽略，随着仿古砖、全抛釉、微晶石的流行，配件产品的地位才有所提升。

“未来配件产品很有可能成为某些空间运用中的主角，陶瓷产品则成为配角。”招智斌表示，瓷砖产品作为半成品，消费者需要购买的其实是瓷砖产品的装饰空间效果，因此未来国内的装修趋势很有可能让配件产品成为空间中的亮点，而陶瓷产品则沦为配角。

招智斌表示，其实在欧洲等瓷砖生产强国，一切陶瓷产品的目的就是为了空间设计与运用而生的，在空间设计师眼里，瓷砖产品与包括配件产品在内的其他空间装饰元素之间，是没有主次之分的，只要能达到其设计效果，配件产品很有可能成为装饰空间中的主角与亮点，陶瓷产品反而可能会是空间里的附庸与配角。

目前，国内陶瓷行业大部分企业还停留在“卖产品”的阶段，一切设计与运用都以展现陶瓷砖的效果为目的，在这样的环境之下，陶瓷配件产品成为瓷砖运用过程中的附庸品就很好理解了。

　　未来，当国内的陶瓷行业中的大部分企业，实现由“卖产品”发展成为“卖空间”的转变之后，国内陶瓷配件的地位才可能发生根本性的转变。

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