【佛山陶瓷网】米洛西肖洒：以再定义模式成就石砖行业

    米洛西肖洒：以再定义模式成就石砖行业

石头、木头，这两大自然装饰材料，各有各的市场之道，而高度发达的陶瓷产品，则努力与这两大自然材质靠拢。石头与砖原本也毫不相干，因为米洛西，“石砖”这种结合两种材质优势、再定义传统大理石的产品创举而生，五年来的品牌化运作，石砖市场风声水起。米洛西是石砖的开创者，从福建到佛山，在肖洒看来是一次再定义，而从陶瓷城到远离陶瓷圈的米洛西石砖创意工场，是一次再定义……

严峻的市场环境持续了一年多，房地产调控政策不松动、陶瓷产量严重过剩、接踵而至的反倾销等因素导致行业内销疲软、外销乏力，加之原材料价格上涨、人工成本不断增加，陶瓷行业陷入重重困境之中。

在这样的形势下，不少企业都采取较为保守的策略，开源节流，以图平安过冬。而作为石砖领域的开拓者，米洛西石砖却逆势启动渠道品牌战略，联合广州国际设计周、意大利室内设计师协会打造“再定义———豪宅空间设计思想会”全球巡回活动，活动规模之大，设计大师名头之响亮，为业界所罕见。米洛西石砖举办这样大手笔的活动，在“寒流”笼罩的当下，为行业送来了阵阵暖流。

对于米洛西石砖今年在品牌运作上的轰动效应，记者在采访米洛西石砖有限公司市场总监肖洒时，他表示举办这样鼎级的设计师活动，米洛西石砖旨在为设计师创造一个与大师面对面的交流平台，以“再定义”的精神，掀起全球室内设计业界对豪宅设计的再思考，将米洛西石砖提升到一个新的高度。

跳出石材模式，以品牌定义石砖

2007年9月，米洛西石砖从 “中国石材之乡”福建来到“中国陶瓷之都”佛山，这一举措是建立在国际市场成功运营与突破的基础上，凭借遍布西班牙、意大利垄断性的部分原材料供应源、强大的自主研发能力、先进的技术设备、丰富的石砖开发经验，米洛西成功进驻中国陶瓷城，全面启动了进军国内市场的品牌战略。

“产品本身当然是我们的最大特色，但是这种产品如何建立自己的品牌化商业模式，我们当初是没有很成熟概念的。”肖洒于是说，从借鉴陶瓷模式到研究石砖产品的应用场所等，探索出一个适合于米洛西石砖模式，然后不断完善我们的产品体系、店面展示、品牌的市场规划以及品牌系统输出。通过五年国内市场的操作，米洛西石砖在全国建立起了完善的市场营销体系，全面布局全国重点城市，终端市场销售持续升温，确立了石砖行业第一品牌的高度，在豪宅别墅市场占有一席之地。

三年打造 设计师渠道首选品牌

“高端市场，离不开设计师渠道，豪宅业主不仅是在购买材料，也在消费设计，甚至是消费设计师。”而米洛西石砖，不仅仅是材料制造商，更是豪宅元素的设计师，通过产品设计的不断创新与完善，专业打造石砖豪宅空间的整体解决方案。这是我们与设计师深度沟通的基础所在。

“我们计划用三年的时间，将米洛西石砖打造为高端建材领域设计师渠道首选品牌。在这个过程中，首先需要让设计师群体认识米洛西石砖、了解石砖产品。所以，我们今年打造设计师渠道品牌的重点是做广度，‘再定义———豪宅空间设计思想会’活动平台，通过战略整合中意大师级别的设计师资源，从设计流程·豪宅空间·生活方式·材质的角度，掀起一种再定义的思潮。中国的室内设计特别是豪宅的设计还很欠缺，不是堆上好的、贵的东西进去就是豪宅了，所以我们需要再定义。米洛西品牌这种再定义的精神，在设计理念、思想上与设计师群体是具有认同感的。”肖洒表示。

当下越来越多的陶瓷企业注重设计师渠道，肖洒认为，一个品牌或一种产品能不能走这个渠道，取决于品牌定位与产品本身，而不是光靠一些私下的利益来实现，这是不长久的，设计师最终是靠创意设计赢得认同与价值提升。米洛西与设计师的对话语境就是创意设计，米洛西不断创意设计元素，每一款产品都有其设计理念与品牌文化基因。而设计师则是考虑如何创意化应用这些元素，同时在设计产品的时候也做了很多应用的示范，为设计师提供设计灵感。

不仅如此，米洛西还从设计的流程上去改变设计选材的习惯，通过豪宅设计元素的提前导入，让设计师从界定业主层面、出设计方案的阶段就考虑材料。对于豪宅设计，设计师往往最没把握的就是大理石，因为大理石的变化因素太多，而米洛西这种标准化的产品，可以让设计变得可控。同时，做出来的效果也是绝对超越预期的，好的案例是可以成就设计师的。

以再定义思维，打造让人仰视的设计师活动

“设计师活动这个行业每年都很多，现在都搞得很烂了，设计师都不怎么感冒，经销商求着设计师来参加活动，结果没个三十分钟，拿个礼品或者吃个饭就走人，至于效果怎样，都是自我感觉良好，经销商往往都是干了吃力不讨好的事。”肖洒说，米洛西所举办的设计师活动与其他企业有着本质的区别。

米洛西石砖特约“再定义———豪宅空间设计思想会”，自2012年3月份首站长沙郑树芬“再定义内敛的奢华”以来;5月，武汉站邱德光再定义“豪宅设计的辛亥革命”;7月，南宁、广州上演设计师的“双城热恋”，梁志天再定义“豪宅的精致奢华”;9月天津站梁景华再定义“豪宅奢华美学”，大连站陈耀光再定义“豪宅设计与生活体验”……

每场活动都是当地设计业界的焦点，正如肖洒所言，米洛西需要的是打造一场让人仰视的活动。为保证举办一场高质量的设计师活动，米洛西石砖不仅邀请到绝对大师级的主讲嘉宾，同时对于参加活动的设计师都有诸多的限制，包括名额限制、门槛限制等条件。尽管如此，活动依然场场爆满。据不完全统计，每场到场的设计师人数共约800人，如此规模在行业内也属罕见。

肖洒介绍说：“比如我们活动嘉宾邱德光、梁志天、梁景华等大师，在设计师群体中有着极大的号召力。而在活动现场交流中，我们交流也是诸如‘设计师如何提高收费能力、设计师如何搞定豪宅业主’等设计师最关心的话题。”实际上，也不仅仅是大师的魅力，米洛西石砖品牌和产品对于设计师群体也具有极大的吸引力。肖洒表示，米洛西石砖作为石界的奢侈品，定位在高档市场，用不用得起米洛西石砖品牌对设计师也是一种价值的衡量;其次，石砖跟陶瓷产品不同，颜色、纹理等方面都是天然的，对设计选材来说，很多时候具有不可替代性。

米洛西石砖 扛鼎石砖行业旗帜 由于具有石材天然性的独特优势和环保理念，石砖行业逐渐为市场所认识。在米洛西石砖的带动下，行业涌现出了一批石砖企业，并逐渐形成较大的产业规模。对于越来越多的企业加入到石砖行业的竞争，肖洒认为这将有利于行业的发展，推动行业的不断进步。

“设计是我们的核心竞争力，用一句比较俗的话说就是从来被模仿，从未被超越。不仅石材行业要感谢米洛西，陶瓷行业也要感谢米洛西。”肖洒笑言，如米洛西推出的卡布奇诺产品，目前不仅矿山被石材行业热炒，而且传统石材大板都卖疯了;而在陶瓷行业，凡仿大理石产品，必有仿卡布奇诺的，有着“砖仿标杆”之称，在陶瓷产品展示上，做墙裙、用线条配套，这都是源自米洛西。石砖这个新品类，通过米洛西在终端市场的不断推广，逐渐得到了设计师和消费者的认可与接受，从而将石砖行业带到一个更高的发展空间。

　　据肖洒透露，2013年，米洛西石砖将扛鼎石砖行业的旗帜，继续高举高打，无论是在设计师渠道推广，还是整体品牌的升级，将有更大的力度。明年也将是米洛西石砖终端发力与品牌飞跃的关键一年，我们期望更多同仁参与这个石砖行业，促进行业更规范、更快速的发展。

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